一，華為異軍突起

電信商場(chǎng)時(shí)間都在上演你方唱罷我上臺(tái)的好戲，一個(gè)巨子黯然退出，另一個(gè)巨子卻由此粉墨上臺(tái)并大放異彩。

1992 年之前，摩托羅拉如日中天，卻沒(méi)料到已處于生死存亡邊際的諾基亞開(kāi)端轉(zhuǎn)向手機(jī)事務(wù)，并于 6 年后替代了職業(yè)榜首的方位。2000 年，諾基亞進(jìn)入鼎盛期，但沒(méi)堅(jiān)持多久，2007 年 iPhone問(wèn)世后逐漸式微，直到幾近銷(xiāo)聲匿跡。iPhone 令人冷艷的外觀和體會(huì)造就了一個(gè)商場(chǎng)神話。華為手機(jī)維修點(diǎn)

下一個(gè)崛起的會(huì)是誰(shuí)？

在巴塞羅那舉行的第 16 屆國(guó)際通訊展上，最引人矚目的是我國(guó)的華為。許多公司只要一個(gè)展臺(tái)，合起來(lái)有二三百平方米，華為有兩個(gè)展臺(tái)，總共 6000 平方米，從終端到設(shè)備的布展，透露出華為當(dāng)下和未來(lái)的戰(zhàn)略格局。正如許多媒體所談?wù)摰?，華為是這次展會(huì)事實(shí)上的主角。

可是華為在風(fēng)光之前也有過(guò)慘白。2003 年，在法國(guó)戛納舉行的國(guó)際榜首次通訊展上，華為海外商場(chǎng)的開(kāi)辟十分困難，開(kāi)端時(shí)，一個(gè)季度顆粒無(wú)收。

那時(shí)，華為在 3G 技術(shù)范疇已投入巨大資源，產(chǎn)品做出來(lái)了，但我國(guó) 3G 車(chē)牌的發(fā)放卻遙遙無(wú)期。無(wú)可奈何，華為只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲商場(chǎng)，但那里卻是“針插不進(jìn)、水潑不進(jìn)”的狀況。

后來(lái)，華為使出了看家本領(lǐng)，把設(shè)備免費(fèi)送給歐洲電信運(yùn)營(yíng)商試用。原以為能憑借這個(gè)辦法擠進(jìn)歐洲商場(chǎng)，卻沒(méi)想到被對(duì)方一口回絕。原因很簡(jiǎn)單，通訊設(shè)備要求高度穩(wěn)定性，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，負(fù)面影響十分大，所以運(yùn)營(yíng)商對(duì)設(shè)備提供商特別挑剔，更不可能承受一家來(lái)自我國(guó)、設(shè)備的穩(wěn)定性還沒(méi)有被驗(yàn)證的設(shè)備提供商。

戲劇性改變的動(dòng)力來(lái)自哪里？

曩昔 10 年，在歐洲商場(chǎng)上，華為從一個(gè)老牌廠商徹底不放在眼里、被排擠在游戲規(guī)矩之外的弱勢(shì)玩家，捉住一個(gè)縫隙剛強(qiáng)擠了進(jìn)來(lái)；進(jìn)來(lái)之后，華為又沒(méi)有依照既有規(guī)矩與其他對(duì)手競(jìng)賽，而是發(fā)明了一種新的游戲規(guī)矩。

跳過(guò)國(guó)內(nèi)商場(chǎng)直接走向海外，這是一條匪夷所思的生計(jì)途徑。

因?yàn)樘貏e的生計(jì)途徑，通過(guò)初期的慘白之后，華為造就了一個(gè)奇觀，獲得了巨大成功。比較之下，因?yàn)楸旧淼膽猩⒑秃ε?，我?guó)許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中簡(jiǎn)單挑選某些捷徑，挑選一種時(shí)機(jī)主義的生計(jì)辦法，這些所謂的“時(shí)機(jī)”與“捷徑”，往往會(huì)將其帶到一條沒(méi)法掉頭的低等級(jí)公路上。

反之，挑選一條與時(shí)機(jī)主義天壤之別的途徑，雖然眼下十分困難，甚至自己都不知道風(fēng)險(xiǎn)有多大，路能走多遠(yuǎn)，可是，只要全體上判別這條路是對(duì)的，就應(yīng)該堅(jiān)持走下去，困難的路往往會(huì)倒逼出一種才能、一種習(xí)氣，那么，前面就會(huì)越走越順。

華為就是這樣一家自己唱衰自己、在不斷自我唱衰中快速成長(zhǎng)的企業(yè)。華為會(huì)解開(kāi)“盛極而衰”的魔咒。避免盛極而衰的僅有辦法，就是回絕時(shí)機(jī)主義，不斷否定自己，不斷清零，不斷讓自己回到最初的小帳篷去。

華為上上下下都有這樣一個(gè)一致：咱們永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)。

二，海外戰(zhàn)略大布局

當(dāng)很多外資企業(yè)紛繁進(jìn)入我國(guó)的時(shí)分，當(dāng)很多企業(yè)在我國(guó)商場(chǎng)激戰(zhàn)的時(shí)分，當(dāng)他們大把大把地掙我國(guó)錢(qián)的時(shí)分，華為卻實(shí)施反包圍，把手伸向了域外商場(chǎng)。

1997 年進(jìn)入俄羅斯；1998 年進(jìn)入印度；2000 年進(jìn)入中東和非洲；2001年敏捷擴(kuò)展到東南亞和歐洲等 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；2002 年成功進(jìn)入美國(guó)……，一年一個(gè)大步行進(jìn)，讓華為過(guò)足了掙外國(guó)錢(qián)的癮。

1996 年，中俄確立了戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，華為捉住這一國(guó)際關(guān)系改變中躲藏的商機(jī)，加速與俄羅斯的協(xié)作并開(kāi)端進(jìn)入大獨(dú)聯(lián)體商場(chǎng)。歷時(shí)三年間，華為在莫斯科與西伯利亞首府諾沃西比爾斯克之間鋪設(shè)了 3000 多公里的光纖電纜。

關(guān)于通訊范疇搶先的歐洲商場(chǎng)，華為進(jìn)入的戰(zhàn)略是首要與歐洲本鄉(xiāng)聞名的一流代理商樹(shù)立杰出的協(xié)作關(guān)系，并借此來(lái)進(jìn)入本地商場(chǎng)。比較較而言，開(kāi)辟拉美商場(chǎng)費(fèi)了很大曲折。華為采用了一個(gè)重要的戰(zhàn)略，即沿著我國(guó)的交際道路走。這個(gè)戰(zhàn)略在亞非商場(chǎng)也相同獲得成功，在穩(wěn)固和開(kāi)展同周邊國(guó)家友愛(ài)協(xié)作關(guān)系的同時(shí)，也帶去了深受歡迎的產(chǎn)品。

華為一邊在開(kāi)展我國(guó)家扎根，一邊在發(fā)達(dá)國(guó)家逐漸擴(kuò)展“戰(zhàn)果”，兩線作戰(zhàn)，收成頗豐。

海外商場(chǎng)的擴(kuò)張或成為華為的“劫”點(diǎn)，也或成為其打破瓶頸的拐點(diǎn)。從歐洲反傾銷(xiāo)查詢(xún)、印度要求我國(guó)設(shè)備商發(fā)布源代碼事情等等，外媒都起了煽風(fēng)點(diǎn)火的效果。但華為堅(jiān)持走品牌道路，走可持續(xù)開(kāi)展道路，終究贏得了商場(chǎng)。

跟西方人打交道就得學(xué)會(huì)西方人的辦法，華為學(xué)會(huì)了摘去頭頂上的奧秘光環(huán)，以越來(lái)越通明的體現(xiàn)贏得西方商場(chǎng)。2012 年，華為投資控股有限公司董事、CFO 孟晚舟指出：“未來(lái)華為會(huì)更深化地、逐漸發(fā)布更翔實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。” 更多的華為高層開(kāi)端頻密地走進(jìn)公眾視野，其間也包括曩昔極少出面的任正非。

比較小米等幾大手機(jī)廠商而言，只要華為以其共同的生計(jì)之道，走好了一條海外擴(kuò)張之路，堪稱(chēng)成功的模范。

三，從我國(guó)巨子變?yōu)閲?guó)際巨子

2016 年 4 月 1 日，西方的“愚人節(jié)”，經(jīng)常不按套路出牌的華為出人意料地挑選在這一天發(fā)布了 2015 年的財(cái)報(bào)，好像一顆炸彈扔進(jìn)水里，激起了千重巨浪。

華為不是上市公司，不發(fā)布財(cái)報(bào)也無(wú)可厚非。可是，華為就是這樣固執(zhí)，接連多年來(lái)自動(dòng)向外發(fā)布，顯現(xiàn)出超人的底氣。

華為財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2015 財(cái)年銷(xiāo)售收入 3950 元人民幣（約 608 億美元），同比大增 37% ；凈利潤(rùn) 369 億人民幣（約 57 億美元），同比增加 33%，接連4 年凈利潤(rùn)增加逾越 30%。這份財(cái)報(bào)拿到國(guó)際上去比照，其成績(jī)體現(xiàn)都逾越同財(cái)年的思科、愛(ài)立信、諾基亞等同行巨子。

2016 年發(fā)布最新的國(guó)際 500 強(qiáng)排名，華為從 2015 年的全球 228 位躍升到了 129 位，短短一年之內(nèi)，其躍升跨度達(dá) 99 位之多，這不能不讓人感到激烈的震懾。

華為終端的完美體現(xiàn)，也讓許多人對(duì)其寄予厚望，創(chuàng)始人任正非在講話中對(duì)消費(fèi)者 BG 成績(jī)目標(biāo)相對(duì)清晰，提出終端要勇于 5 年內(nèi)逾越 1000 億美金的銷(xiāo)售收入。

實(shí)際上，華為消費(fèi)者事務(wù)并非只要智能手機(jī)，而是廣種薄收，現(xiàn)在達(dá)到了全面開(kāi)花行將成果的程度。幾年來(lái)，環(huán)繞中心事務(wù)，華為活躍布局智能穿戴、智能家居、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等范疇，而且活躍與全球尖端同伴協(xié)作共贏，攜手打造更夸姣的全場(chǎng)景智能體會(huì)和智能生活服務(wù)。

華為業(yè)已構(gòu)成的強(qiáng)壯沖擊力還有一個(gè)重要原因是，華為以強(qiáng)壯的研制才能和渠道營(yíng)銷(xiāo)資源布局周邊智能終端產(chǎn)品，完成了云管端的全體協(xié)調(diào)開(kāi)展，華為因而構(gòu)成了剛強(qiáng)的原動(dòng)力。

財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，華為 2015 年研制投入 596 億元人民幣，占銷(xiāo)售收入 15%，比 2014 年的 408 億元增加了 188 億元人民幣，同比增加46.1%。依據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2006 年華為研制投入僅為 68 億元，爾后每年堅(jiān)持階梯式增加，到 2015 年其研制投入累計(jì)逾越 2400 億元人民幣。

這種戰(zhàn)略思路，企業(yè)想不高速增加都難。

華為協(xié)作規(guī)模擴(kuò)展，營(yíng)銷(xiāo)立異不斷，品牌影響力不斷提高。產(chǎn)品質(zhì)量好，立異才能強(qiáng)，就會(huì)帶來(lái)好的口碑和品牌認(rèn)知度。凡此種種，構(gòu)成了華為的良性循環(huán)和疊加效應(yīng)。

關(guān)于作者：李東瀛，財(cái)經(jīng)暢銷(xiāo)書(shū)作家，酷愛(ài)文學(xué)，曾榮獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)工作優(yōu)秀獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

何靜，愛(ài)好文學(xué)的工科女，寫(xiě)作是她與這個(gè)國(guó)際的一種對(duì)話辦法。